Створення B2B-платформи значно складніше за запуск звичайного інтернет-магазину. Двосторонні ринки стикаються зі специфічними бар'єрами, які здатні знекровити бюджет проєкту ще до отримання першого стабільного доходу.
1. Пастка роздутого Scope
Найбільша помилка фаундерів — намагання створити повний функціонал Amazon Business за один реліз. Вірний підхід: випустити ядро платформи за 3-4 місяці та перевірити ліквідність.
2. Ролі та ескроу-безпека
B2B вимагає багаторівневого доступу (бухгалтер, закупівельник, директор) та гарантій безпеки транзакцій.